老樂：大反彈說來就來

樂彈來來　　著名的領導力大師諾爾·蒂奇把講出來教別人稱之為領導力的關鍵要素之一——可教。

在“大眾創業、樂彈來來萬眾創新”的口號聲中，在一波鼓吹創業的綜藝節目中，90後創業者突然一夜冒了出來。 創辦神奇百貨的神奇少女王凱歆，樂彈來來也不再神奇。

買了一套房，樂彈來來卻虧了5000萬大二那年，通過創業他有點小積蓄，爸媽就催促他趕緊買一套房。第一筆天使資金快燒完的時候，樂彈來來他到北京五道口的天橋下喝完半打啤酒，樂彈來來“媽的，重頭來過!”他決定果斷放棄原有項目，做全新的項目“禮物說”。“加入創業公司不是什麽包賺不賠的買賣，樂彈來來這本來就是風險最高的合法賭博。他是一個93年生人的潮汕小夥，樂彈來來16歲至今已創業4次。低潮時，樂彈來來他給團隊講馬雲剛到北京受挫的經曆，講李嘉誠創辦塑膠廠的經曆，以這些“偉人”為榜樣，激勵自己也激勵團隊。

 解決人們“送禮不知送啥好”的難題，樂彈來來項目上線8個月就吸引1000萬用戶注冊。在《我買了一套房，樂彈來來卻虧了5000萬》中，溫城輝寫道：“其實世界上有太多比房子更值得投資的事情呀，比如夢想改變世界的年輕人。2017年3月，樂彈來來證監會官網預披露係統公開了拉卡拉招股說明書(申報稿)，擬在創業板上市，發行不超過4001萬股。

”但這拉卡拉的一結論能否真正成立值得推敲，樂彈來來選擇數據的時間節點合適與否值得商榷。同年3月23日，樂彈來來上交所發布對西藏旅遊的重組草案的問詢函，問詢本次交易是否構成借殼上市。在交易所連番問詢後不久，樂彈來來2016年6月份，西藏旅遊發布了終止重大資產重組的公告。”同年5月12日，樂彈來來上交所發出了第二份問詢函，對相關問題提出質疑。

同年9月和10月，拉卡拉與西藏考拉簽署《股權轉讓暨業務剝離協議》、《股權轉讓暨業務剝離協議之補充協議》及相關確認文件，約定將10家公司權益轉給西藏考拉，相關資產、負債均隨相關業務在後兩個月完成剝離。因此上交所質疑這個行為的合理性，並要求說明這一行為是否為故意增加資產，規避借殼上市。

關於終止理由，公司給出的答複是交易前後證券市場環境、政策等客觀情況發生了較大變化，各方無法達成符合變化情況的交易方案，因此各方協商終止該交易。在“借道”西藏旅遊曲線上市擱淺後，拉卡拉快速調整，轉向創業板IPO。根據拉卡拉申報稿披露的數據計算，截止2016年9月底，目標公司占拉卡拉合並資產總額、資產淨額、收入總額、利潤總額比例分別為75.10%、73.72%、50.14%、-59.74%;均超過50%。拉卡拉在申報稿中表示，剝離出去的公司主營增值金融等業務，其發展麵臨著未來監管政策的不確定性。

拉卡拉的資產剝離究竟是否構成重大資產重組?目前是否符合《上市管理辦法》的規定?拉卡拉IPO是否能順利獲得證監會的核準?document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。主營業務是否發生變化存疑《首次公開發行股票並在創業板上市管理辦法》中明確規定：“發行人最近兩年內主營業務和董事、高級管理人員均沒有發生重大變化，實際控股人沒有發生變更。此前，西藏旅遊的重大資產重組曾被交易所質疑是否構成借殼上市，在連續收到交易所問詢函之後，重組宣告終止。拉卡拉認為剝離行為不構成重大資產重組，原因是：“2015年，目標公司占拉卡拉合並資產總額、資產淨額、收入總額、利潤總額比例分別為44.54%、37.07%、21.56%、-32.78%，均不超過50%。

”這意味著如果拉卡拉的剝離行為如果被認定為重大資產重組，目前很可能將不符合《管理辦法》的硬性規定。拉卡拉在申報稿中表示，剝離出去的公司主營增值金融等業務，其發展麵臨著未來監管政策的不確定性。

交易完成後，孫陶然及孫浩然將成為上市公司的實際控製人，孫陶然成為西藏旅遊大股東，直接持股24.21%。以2015年的年度數據作為支撐，結論或許沒問題。

如果這次IPO成功，拉卡拉將可能成為A股IPO的第一家第三方支付公司。故拉卡拉本次資產重組並不構成重大資產重組，也未造成公司近三年主營業務發生變更2015年11月，青島道格拉斯洋酒公司推出專屬於男士的預調酒——AK47，並聘請“跑男”人氣偶像鄭愷做代言人;12月，啤酒巨頭百威英博則推出主要針對夜場的“魅夜”預調酒，並聘請吳亦凡做代言人。 2002年，劉曉東發現用伏特加、威士忌、白蘭地等洋酒和果汁調配、灌裝生產、成本約為3元的預調雞尾酒(又稱：預調酒，區別於現場調製的雞尾酒)是一個比香精更賺錢的行業，其在上海夜場一個月的營收超過百潤香精在全國一年的營收，於是想進入該行業。然而大量媒體卻不管這些，紛紛以“百元公司賣了55億”“昔日負債2500萬，如今估值55億”等為題進行報道，許多報道甚至沒有提及交易價格的下調、支付方式以及對賭協議。如今，跟風的企業紛紛退場，百潤股份仍在收拾殘局。

接盤之後，劉曉東開始改變營銷策略，將出貨渠道從夜場切換到白場，而這一轉變是受同行百加得的啟發。不過，兩家的經銷商模式非常不同。

一方麵是銷售額低迷，一方麵是廣告費飆升，結果就是百潤股份在2016年出現了1.42億元淨虧損。這時候，劉曉東麵臨一個選擇：是否關閉巴克斯酒業。

正是由於這樣的原因，RIO的銷量自2015年第三季度開始持續低迷。這些“字母哥”的殺手鐧是低價，它們把24瓶一箱的產品隻賣幾十元錢，貴一點的也不過5.98元，幾乎是RIO價格的一半。

預調酒是一種主要在白場銷售的雞尾酒，其酒精含量很低，比如RIO一般的產品為3～4%，如此以來，預調酒就不適合做白酒那樣的社交用酒，喜歡喝酒的人會覺得不帶勁，而不喜歡喝酒的人又覺得這種酒不如飲料實惠。但劉曉東不肯放手，於是說服董事會將巴克斯酒業以100元的價格，賣給以自己為首的幾名自然人。這些“字母哥”不但威脅了RIO的價格體係，而且敗壞了消費者對預調酒的印象。與RIO類似，冰銳也在夜場長期受挫，2008年，其在上海夜場的銷售額僅為幾百萬元。

與此同時，百加得由於管理體製複雜未能及時作出反應，導致問題越來越嚴重。2009年，劉曉東將由他控股的百潤股份旗下的淨負債近500萬元的預調雞尾酒企業——巴克斯酒業，以100元的價格賣給自己。

與此同時，百潤股份還加大了RIO的廣告力度，把RIO植入到熱播劇《何以笙簫默》、《杉杉來了》、《步步驚情》，以及綜藝節目《奔跑吧兄弟》、《天天向上》、《中國新歌聲》等之中，並聘請顏值搭檔楊洋和郭采潔為代言人，傳播“RIO超自在”的品牌理念。洋河的董秘在接受采訪時說，“此前公司確實關注過預調雞尾酒這個品類，但後來並沒有實際去做，公司一直沒有推出預調雞尾酒產品。

2016年5月，百潤股份定增募資13億元，用於建設多地預調酒生產基地。雞尾酒本來以洋酒為酒基(當家底料)，是一種舶來品，人們喝雞尾酒也是因為覺得洋氣，RIO、冰銳、達奇等都以洋酒為酒基。

不過，這筆交易存在一個對賭協議。高薪挖人的同時，黑牛還重金砸營銷。其他公司的情形甚至比百潤股份更糟，華商韜略(微信公眾號：hstl8888)總結如下：黑牛食品在狂奔了九個月後迎來黑暗時刻，預調酒項目淨虧損1.59億元，總裁吳迪年離職，後來黑牛將食品飲料業務全部剝離，變成一家殼公司。很顯然，這是一筆不確定的交易，巴克斯酒業到底值多少錢要看其後期表現。

2014年，RIO的銷售額達到9.82億元，這一數字雖然在2015年大幅增長至23.51億元，但其中有16.17億元是上半年完成的，下半年就陷入了斷崖式暴跌，並一直持續到2016年。 2015年初，吳迪年覺得大局已定，未來可期，便對外放出豪言，“雞尾酒現有市場規模約為50億元，正以30%～50%的速度‘野蠻’增長，未來幾年達到百億規模沒有懸念;黑牛目標是擠進市場前三。

看完這個廣告，你覺得RIO賣的是酒還是瓶子?既然是耍酷道具，這種道具就不能太多，如果滿大街都是，而且良莠不齊，原來的消費者就會厭倦這種道具，進而選擇新的道具。RIO的老對手冰銳則在2016年不斷被傳出“停產”、“裁員”的消息，雖然冰銳方麵對此予以否認，但也給不出利好消息，而終端銷售人員則反映冰銳由於牌子大、價格高、營銷力度弱，“銷售情況很不理想”。

2016年，RIO的全年銷售額僅為9.35億元，甚至低於2014年的數據。在白酒企業中，洋河的動作最大。

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